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      抖音電商品牌營銷新玩法,“遇見懂你的好物”持續釋放影響力
      發布時間:2022-09-16 11:33:14 來源:互聯網 瀏覽量:

      面對層出不窮的大促節點,各大平臺都在大力投入營銷,用戶的注意力逐漸成為一種稀缺資源,在這樣的情況下,電商平臺要如何把品牌營銷玩出新花樣,走進消費者心里?


      抖音電商依靠溫暖、貼心、有趣的傳播內容,和便捷、安心的消費體驗,在“抖音921好物節”這個節點交出了一份出色的答卷。


      遇見“懂你的”創意


      好的營銷創意能讓消費者一見鐘情,后續傳播就能事半功倍。


      在本次“抖音921好物節”中,抖音電商與國民IP開心麻花強強聯合,邀請知名演員艾倫拍攝了四支TVC,展現了抖音電商四大購物場景:短視頻、直播、商城和搜索,生動講述了抖音電商如何讓用戶和最適配自己的“懂你好物”不期而遇。這四支TVC分別描述了4個小故事:當人們面對衣服挑選困難、找不到電視遙控器、寶寶不愛喝奶粉、工作壓力大等煩惱時,艾倫攜手抖音電商,給用戶推薦“懂你”好物,輕松解決了人們的日常煩惱,讓生活變得更美好。用戶可以通過短視頻和直播等興趣內容輕松種草、拔草,可以通過搜索功能發現自己的潛在興趣,在商城找到各種主流商品和個性潮物。這四支短片通俗易懂地體現了抖音電商對用戶需求的精準把握,同時依靠“國民IP”超高熱度加持,讓品牌新形象的傳播水到渠成。

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      除了和開心麻花合作的TVC,抖音電商還借助各大城市的公交候車亭、大樓燈光秀、商場LED等媒介進行平面宣傳,讓平面海報在人流量飽和處實現高強度、高密度的集中亮相,以吸睛的設計和走心的文案,勾勒出都市群體對美好生活的向往,既實現了品牌活動的精準導流,又將“遇見懂你的好物”這一品牌新形象傳達到每個受眾心中。


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      播種“遇見的”驚喜


      隨著用戶在社交網絡上投入的時間和精力越來越多,社交玩法也越來越成為電商營銷的重要發力點,好的social事件傳播能夠不動聲色間把每個參與的用戶變成品牌的“自來水”。本次“抖音921好物節”中,抖音電商的一套站內站外social組合拳可謂精準、高效、投你所好。


      抖音電商為本次好物節專門打造了一款H5,讓用戶在一連串富有腔調標簽的商品中選擇自己的心儀好物,生成個性結果頁,在二次傳播中還能基于標簽形成remix音樂,將頁面分享給朋友,朋友也可以反過來幫你選擇,友誼就在互相“懂你”和種草中升華。抖音電商不僅自己“懂你”,還讓身邊的人來一起“懂你”,進一步在用戶的社交圈中滲透“遇見懂你的好物”。


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      在線下,抖音電商以“別說話 我懂你”為主題開展一系列快閃活動,在地鐵大通道和商場里設立快閃站派樣機,提供口罩、紙巾、衛生用品、咖啡等日常必需好物,給用戶不期而遇的驚喜感。通過給用戶“雪中送炭”和“錦上添花”,引起廣大用戶自主在社交媒體上傳播“懂你”好物,巧妙地將用戶的社交圈變成自己的“營銷陣地”。


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      在線上,“別說話我懂你”這一活動話題和在抖音電商上的購物體驗也迎來了一大波 KOL的熱情討論。知乎熱議話題“你認為與以前相比現在的網購方式發生了哪些變化,給我們的生活帶來了什么體驗?”中,數以百計的知乎用戶提到自己被抖音電商“懂到了”,有人選禮物不再只有常規的茶、煙、酒,而是在抖音電商的幫助下挑選到了更讓收禮者滿意的貼心禮物;有人以前只點贊收藏運動短視頻,則被抖音推薦了運動鞋、護膝,逐漸走上了每日運動打卡的道路。此外,著名大V王左中右以一篇《比“愛你”更高級的是“懂你”》直戳年輕人的“敏感點”,直呼自己又“被懂了”。抖音電商的興趣購物模式正在切實地改善人們的消費體驗,讓美好生活觸手可得?;顒悠陂g,還有多位達人在抖音、微博等各大平臺分享了“別說話我懂你”的參與體驗。多管齊下,為抖音電商帶來一大波熱度和轉化。


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      收獲“懂你的”形象


      營銷傳播效果如何,要看其傳播的內容是否改變用戶的習慣,走進用戶的心里。


      “感覺抖音最懂消費者心理,我們需要什么就推什么?!?/p>


      “抖音真是想我所想!推我所愿!購我所購!”


      “我喜歡的東西就希望一直出現在首頁,方便,省事?!?/p>


      “把抖音電商的H5分享給閨蜜,她秒懂,生日禮物get~”


      “買彩妝時候,博主還會教化妝,所以我比較愛在直播間買,不會用還能學?!?/p>


      “最近剛搬了家,一刷抖音發現,抖音電商比我還懂新房子需要再添點什么?!?/p>


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      從這些網友評論可以看出,“遇見懂你的好物”這一抖音電商的品牌新形象,已經在用戶瀏覽、搜索、購物的過程中,潛移默化地植入用戶的心中?;讵毺氐呐d趣洞察,抖音電商讓人和貨在充滿愛意和樂趣的氛圍里,一次次“雙向奔赴”,共同構建美好生活。無論是“既要又要”,還是“言外之意”,無論是大眾審美,還是小眾愛好,無論是當下急需,還是長遠必備,抖音電商都能“懂你”并讓你和好物不期而遇?!岸兑?21好物節”的一系列傳播組合拳,全方位、立體式地讓抖音電商的品牌新形象散播、深入到用戶的心里。


      “抖音921好物節”正在進行時,抖音電商使“遇見懂你的好物”這一品牌新形象觸達到了更多用戶,拉近了品牌、商品和消費者之間的距離。唯有想消費者所想,急消費者所急,才能讓“遇見懂你的好物”切實降落到每個用戶的心中。未來抖音電商將繼續延續“遇見懂你的好物”這一品牌新形象,為消費者獻上更多驚喜,幫助每一位消費者在抖音上收獲熱愛、滿足和歸屬感。(編輯:楊艷)


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